C’est dans ce contexte que Sudlac a posé sa candidature pour l’appel à projets de la région Rhône-Alpes dans la catégorie « Industrie du futur », misant sur deux composantes importantes de son projet de développement : la construction d’une nouvelle usine avec la mise en place d’un nouveau process industriel ainsi qu’une approche marketing innovante mêlant géomatique, machine learning et CRM.
Une capacité de production décuplée autour d’une politique RSE ambitieuse.
Avec une croissance constante de son activité depuis plus de 10 ans, Sudlac a vu son outil de production devenir un facteur limitant de son développement futur. Les aspects de sécurité et de qualité ainsi que le respect des employés et de l’environnement sont par ailleurs l’élément central de la stratégie de l’entreprise.
C’est dans ce contexte qu’un projet de nouvelle usine a été structuré puis lancé courant 2020, malgré la crise sanitaire, et dont les grandes lignes sont les suivantes :
- Une capacité de production multipliée par 4
- Optimisation des postes opérateurs avec assistance robotique afin de minimiser les tâches répétitives impactantes pour les équipes de production et maximiser la sécurité.
- Investissement dans du matériel et création d’un protocole renforcé de référencement et test de matières première.
- Automatisation de la gestion de matières premières et des processus de fabrication favorisant les matières naturelles à faible emprunte environnementale.
- Raccordement au chauffage urbain permettant de réduire les émissions de CO² de l’ordre de 67 tonnes par an.
- Mise en place d’une unité de traitement et filtration des eaux usées de dernière génération afin de garantir une eau de rejet non impactante pour l’environnement.
Une approche marketing des marchés de niche BtoBtoB en déploiement
La société Sudlac a bâti son développement sur des marchés de niche, avec une approche structurée via ses partenaires de distribution qui pour beaucoup accompagnent l’entreprise dans sa croissance depuis plus de 20 ans. Elle est de plus supportée pour la partie technique et les activités de conseil par des ingénieurs d’affaires répartis sur le territoire.
Pour faire face à l’évolution rapide des besoins notamment sur le marché de l’agriculture sous serre et pour un meilleur support de ses réseaux de distribution, Sudlac développe une approche en plusieurs phases :
- Une approche SIG du marché potentiel, grâce à la structuration d’un département de géomatique permettant d’identifier et de caractériser les clients finaux potentiels.
- Une mise en place d’outils de machine learning afin de catégoriser et segmenter les clients potentiels en fonction de leurs habitudes et ainsi de mieux cerner leurs besoins.
- Une liaison avec son CRM Salesforce afin d’accompagner et d’orienter en temps réel les ingénieurs d’affaire dans leur démarche de support des différents acteurs du marché.
- Le développement d’outils de modélisation climatique permettant d’appréhender l’impact des différentes solutions Sudlac sur le climat sous serre des agriculteurs.
Une société tournée vers l’avenir
Des marchés en progressions, une démarche RSE ambitieuse enclenchée, des projets développés autour de salariés et partenaires motivés et concernés ainsi que le renforcement des équipes internes d’année en année ont sûrement été des éléments importants dans la décision de la région Rhône-Alpes de soutenir l’entreprise Sudlac. La société est fière d’avoir à ses côtés une région dynamique lui permettant de l’accompagner dans son investissement tourné vers l’avenir.